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★お正月に結婚を考える(その6)

次に、(2)だが、結婚相談所が“儲かる”ためにはどうすればいいか。「できるだけ多くの会員を入会させればいい」。確かにそうだが、解答としては及第点ではない。それに加えて、「なるべく結婚退会させない」と「パーティ参加料とかパンフレット掲載料で金を使わせる」が必須条件だ。

これらの条件を満たすために、いろんな手が考え出されている。会員サービスをわざと充実させずに、連絡を取りづらくしておくのである。たとえば、ツヴァイであれば、紹介状で申し込みをした人とは電話でしか連絡できない。メールや郵便は不可である。なぜ電話なのかと言えば、結婚相談所に入会する必要があるくらいだから、電話で異性と気軽に話せたりはしないからだろう。つまり、連絡しづらいやり方を会員に強いているのである。

さらに、(3)で追い打ちをかける。「入会して活動するだけで、理想の旦那様が見つかる」とか「生まれてから今まで、1人としか付き合ったことがないボクでも結婚できる」とか、そんな“あり得ない”幻想を結婚相談所は会員に吹き込む。それによって、入会者を増やし、会員期間が伸び、途中退会者を減らすわけだ。

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